Rebajas de enero

Cuando se celebran: generalmente comienzan el 7 de enero.

Cada inicio de año llega una campaña tradicional que todos conocemos bien y esperamos con entusiasmo. Probablemente, has oído decir: «si esperas al día después de Reyes, te cuesta la mitad». Aunque las marcas afrontan esta campaña con optimismo, su impacto ha disminuido debido a la competencia de Black Friday y Cyber Monday.

El objetivo principal es liquidar productos de la temporada pasada y aumentar las ventas. Es crucial analizar los márgenes de beneficio, coordinar la logística, proyectar el aumento de demanda, alcanzar a potenciales clientes y cumplir con las leyes de protección del consumidor para evitar ofertas engañosas.

Esta campaña es adoptada por casi todos los negocios, especialmente minoristas.

En 2024, será importante observar las consecuencias de la inflación y el panorama económico complicado.

San Valentín

Cuando se celebra: en los días previos al 14 de febrero.

Febrero, el mes de los enamorados, es una oportunidad para que las marcas lancen campañas y aumenten sus ventas. San Valentín es clave para muchas compañías, ya que las campañas de marketing y publicidad suelen traducirse en grandes cifras de ventas. Especialmente, los negocios relacionados con joyas, perfumes, ropa y experiencias obtienen mayor rentabilidad durante esta temporada.

Las marcas deben gestionar adecuadamente la logística debido al aumento de demanda y evaluar los márgenes de beneficio al ofrecer promociones especiales. Además, para ampliar el alcance, es aconsejable incluir opciones para solteros que deseen celebrar el día con autoregalos.

Primavera

Cuándo se celebra: entre finales de marzo y principios de abril.

Con la llegada de la primavera y el buen tiempo, también llegan las ofertas. Las marcas, cada vez más, adelantan sus campañas para esta temporada. Los eCommerce especializados en moda y belleza suelen destacar, así como aquellos que venden productos asociados al buen clima.

A diferencia de las rebajas de Navidad o verano, que buscan liquidar stock de temporadas anteriores, esta campaña se centra en presentar nuevas colecciones. Es crucial la difusión y el alcance de estas campañas, utilizando colores, imágenes, vídeos y formatos que recuerden a los clientes que el invierno ha terminado y el buen tiempo está cerca.

Día de la Madre

Cuando se celebra: 10 de Mayo

Al igual que el Día del Padre, el Día de la Madre es una ocasión especial que las marcas deben aprovechar para ofrecer productos como regalos para esta celebración. Joyería y moda son las categorías más destacadas, aunque también los negocios de ocio y experiencias suelen beneficiarse.

Es importante en esta festividad distinguir entre los dos públicos (quien compra y quien recibe el regalo) al diseñar las campañas.

Hot Sale: El evento de compras online más importante de México. Durante el Hot Sale podrás encontrar descuentos increíbles en miles de productos de todas las categorías.

Junio:

El Buen Fin: El Buen Fin es otro de los grandes eventos de compras en México. Durante El Buen Fin podrás encontrar descuentos y promociones en una gran variedad de productos.

Rebajas de verano

Cuándo se celebra: aproximadamente, comienzan el 1 de julio.

Aunque las fechas pueden variar según las comunidades autónomas y los negocios, una vez empieza el verano, las promociones y campañas de verano no tardan en aparecer. Este es un momento crucial para que las marcas impulsen sus ventas y liquiden productos que no se vendieron antes.

Como en las rebajas de enero, es esencial analizar los márgenes después de aplicar descuentos y gestionar la logística para manejar el aumento de demanda tanto en tienda como online. Es importante que las campañas reflejen los elementos que los clientes asocian con el verano, sin recurrir a estereotipos.

Amazon Prime Day

Cuándo se celebra: generalmente en verano.

En 2023, Amazon volvió a su formato habitual, celebrando un solo Prime Day el 11 y 12 de julio, a diferencia de 2022, cuando hubo dos eventos (12-13 de julio y 11-12 de octubre). Se espera que en 2024 haya un solo Prime Day, aunque no se descartan sorpresas.

El Amazon Prime Day es el día en el que puedes comprar en la tienda más grande de internet sin hacer colas, una gran oportunidad para los consumidores online. Para los negocios presentes en la plataforma, es una excelente ocasión para aumentar ventas y mejorar su posicionamiento con una campaña publicitaria digital efectiva.

Para tener éxito, lo primero es ser un vendedor en Amazon. Luego, se debe implementar una estrategia de precios competitiva para destacarse entre otros vendedores. Además, el control logístico es crucial.

Incluso las tiendas online fuera de Amazon pueden aprovechar el Prime Day lanzando sus propias campañas "Prime" con descuentos especiales.

Resultados

En el Prime Day de 2023, celebrado el 11 y 12 de julio, se vendieron más de 375 millones de artículos en todo el mundo, 75 millones más que en 2022 y 125 millones más que en 2021, marcando un récord. Los clientes Prime ahorraron más de 2.500 millones de dólares. En España, las categorías más vendidas fueron hogar, moda y belleza, y a nivel global, el dispositivo más vendido fue Alexa Voice Remote.

Vuelta a la escuela

Cuándo se celebra: entre finales de agosto y principios de septiembre.

Al final de las vacaciones y con el regreso a clases, las marcas lanzan promociones para atraer a los consumidores. Algunos comercios comienzan sus campañas a mediados de agosto.

Estas campañas se enfocan en moda infantil, material escolar y productos electrónicos como portátiles y tablets, dirigidas a padres cuyos hijos usarán los productos.

Las compras para el regreso a clases son necesarias, por lo que las marcas deben crear estrategias atractivas que no solo se basen en precios bajos.

Resultados

Según la OCU, el gasto medio por hijo para el curso 2023-24 es de aproximadamente 41,200 MXN, ligeramente superior al año anterior (41,160 MXN), debido a la inflación.

Halloween

Cuándo se celebra: los días previos al 31 de octubre.

A medida que se acerca el final de octubre, muchas marcas inician sus campañas de Halloween. En lugar de simplemente ofrecer ofertas y promociones, muchas empresas decoran sus negocios y destacan los productos más populares para esta época del año.

Las tiendas de disfraces y artículos para fiestas, así como los negocios relacionados con eventos, entretenimiento y juguetes, son los que más aprovechan la temporada de Halloween. Sin embargo, también se suman muchos otros negocios que tematizan sus páginas web y lanzan campañas especiales, especialmente las cadenas de supermercados.

Aunque Halloween no requiere grandes esfuerzos logísticos como otras campañas, las marcas pueden aprovechar para ofrecer ofertas y promociones. En este caso, es recomendable que desarrollen con anticipación una sólida campaña de marketing para difundir el mensaje y llegar al mayor público posible.

Noviembre:

• Black Friday: El Black Friday es el pistoletazo de salida para las compras navideñas. Durante el Black Friday podrás encontrar descuentos increíbles en miles de productos de todas las categorías.
• Cyber Monday: El Cyber Monday es el día siguiente al Black Friday y está dedicado a las compras online. Durante el Cyber Monday podrás encontrar aún más descuentos y promociones en una gran variedad de productos.

Navidad

Cuándo se celebra: desde diciembre hasta antes de la Noche de Reyes.

Durante el último mes del año, las marcas promocionan una variedad de productos para regalar o disfrutar en Navidad, sin necesidad de ofrecer descuentos. Se enfocan en aprovechar el frenesí de compras navideñas, especialmente en sectores como regalos infantiles, moda, cuidado personal y tecnología.

La campaña navideña, una de las más importantes, también marca el final del año. Es vital que las marcas tengan una visión a largo plazo y definan ofertas según objetivos, creando una estrategia de marca diferenciada.

Resultados

Los marketplaces, liderados por Amazon, son el principal canal de compra, y la mayoría del gasto se destinará a moda, tecnología, calzado, belleza, hogar y deportes.

El 2024 está repleto de oportunidades para que tu tienda online prospere. Las fechas comerciales son momentos clave para aumentar las ventas, fidelizar clientes y captar nuevos.

Pero para triunfar en este mar de ofertas, necesitas una estrategia sólida. Por eso, te traemos 5 consejos ninja que te convertirán en un maestro de las fechas comerciales:

1. Planifica y anticipa:

• Marca las fechas en tu calendario: Ten a la mano un calendario con todas las fechas comerciales relevantes para tu nicho.
• Analiza datos de años anteriores: Revisa tus ventas de años anteriores para identificar las fechas más exitosas y planificar en consecuencia.
• Estudia a tu competencia: Investiga las estrategias de tus competidores en estas fechas y busca diferenciarte.

2. Crea campañas atractivas:

• Desarrolla landing pages: Crea páginas de aterrizaje específicas para cada fecha comercial, destacando las ofertas y promociones especiales.
• Utiliza email marketing: Segmenta tu base de datos y envía emails personalizados con las ofertas más relevantes para cada grupo de clientes.
• Aprovecha las redes sociales: Crea contenido atractivo en redes sociales para generar expectativa y dirigir tráfico a tu tienda.

3. Optimiza tu tienda online:

• Mejora la velocidad de carga: Asegúrate de que tu tienda online cargue rápidamente para ofrecer una buena experiencia de usuario.
• Optimiza para dispositivos móviles: Cada vez más personas compran desde sus celulares, así que asegúrate de que tu tienda esté optimizada para estos dispositivos.
• Ofrece una experiencia de compra segura: Implementa métodos de pago seguros y protege los datos de tus clientes.

4. Destaca tus ofertas:

• Utiliza banners llamativos: En la página principal de tu tienda, coloca banners llamativos que destaquen las ofertas de la fecha comercial actual.
• Crea categorías específicas: Organiza tus productos en categorías específicas para que los clientes puedan encontrar fácilmente lo que buscan.
• Ofrece descuentos irresistibles: Atrae clientes con descuentos atractivos y promociones especiales.

5. Fideliza y sorprende:

• Recompensa a tus clientes fieles: Ofrece descuentos o regalos especiales a tus clientes habituales para agradecer su preferencia.
• Sorprende con ofertas relámpago: Implementa ofertas relámpago por tiempo limitado para crear una sensación de urgencia.
• Mide y analiza resultados: Monitorea el rendimiento de tus campañas y analiza los resultados para optimizar tus estrategias en futuras fechas comerciales.

Recuerda: Las fechas comerciales son una oportunidad para impulsar tu negocio, pero no lo olvides, la clave del éxito está en una buena planificación, ejecución y análisis. ¡Con estos consejos ninja, tu tienda online estará lista para dominar las ventas en el 2024!

Fuente: Imagestoryset en Freepik

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